אדם המשפיע על החלטות הרכישה והצריכה של אחרים - המונהגים. השפעתו נובעת מהידע שלו, מהניסיון או המיומנות שיש לו בנושא, או שהוא נותן הטון כיוון שהוא המנהיג החברתי בקהילתו ומהווה גורם מרכזי העוזר לנפיצותו של המוצר.